酒店如何获得在市场中可持续的竞争优势？

   一个酒店在市场上的主导能力可以有以下四种情况：

  （1）独自主导。酒店必须处于垄断或寡头地位，比最接近它的竞争者还要用用呢更高的市场份额。

 （2）联合主导。酒店和其竞争者拥有相同的市场份额，且远高于其他的竞争者。

 （3）独自非主导。酒店的市场份额明显低于一家或几家主导市场的竞争者。

 （4）联合非主导。在这种情况下，没有一家酒店可以独自影响整个市场。

   确认一个酒店处在上面的哪一个位置上，就可以确定这个酒店在市场上的竞争能力以及管理这个市场的能力、竞争情况及在市场上的盈利水平。处于主导地位的酒店可以左右价格水平的变化，而且通常试图限制竞争的灵活性。在完全酒店营销竞争结构中，价格和竞争行为则很少受到酒店的影响。

  市场份额结构和单一竞争者的份额在竞争定位中都是非常重要的要素。竞争性酒店营销战略能够改变行业中参与者的结构和位置，其目的地通过酒店营销战略来获得可持续的竞争优势。

        占有一个较高的市场份额就意味着在这个市场上只有少数几个竞争者占有市场。衡量一个酒店市场份额的大小，可以用其相对于最大的竞争者的份额的比来确定。这样可以确定这个酒店是独自主导市场还是与一个或多个竞争者联合主导市场。在垄断和多寡头主导的市场结构中，一个酒店要么处于主导地位，要么处于非主导地位。在一个等寡头主导结构中，一个酒店要么处于联合主导地位，要么处于独自非主导地位。在双头垄断结构中，一个酒店要么处于独自主导或联合主导状态，要么处于非主导状态。在完全竞争结构中，所有的酒店都处在联合非主导状态。美国饮料市场就属于寡头主导市场——每一个市场仅有两家大的主要竞争者，一个是领导者。一个是跟随者，而剩余的酒店都处在非主导状态，他们是利基者，仅占很少的一点市场份额。