标识牌制作推销员可以封之为“流通的战士”；最使标识牌制作推销员困扰的，是两种分别具有极端气质的顾客。第一种是上一辈的店老板，第二种是年轻一代的老板，两者之间观念有一段差距。还有一点值得提出来讨论的就是，像一些设计酒店标识牌的标识设计公司本身无可否认的仍保有喜欢老式标识牌制作的心理。

一般顾客的意念为，虽然希望有个新板式，可是我还是喜欢旧的板式。总是要给标识牌制作厂家看看还有没有像这样老式的板式机器；倘若标识牌制作厂家说这个板式不能再用下去了，我才考虑设计新的。当他走进一家标识牌制作厂家，老的制作工人为了展露他的制作技术，就专门去制作新的标识牌，等到制作妥当之后，顾客也只有付钱的份了，他原先喜欢旧的欲望也消失得无影无踪。但是在这家标识牌制作厂家中，因为旧的标识牌客户制作得极少，产生了要求革新、扩大销售等等新旧之争。

在这种情形下，标识牌制作推销员要说服思想不同的新旧两代是一件辛苦的事，但是这种辛苦是值得的，那就是从中提升推销员谈生意的技巧。你惹看不起那有工人气质的前一辈老板，想设法予以说服，终究会毫无效果可言；这个时候，应该尊重老一代设计公司的设计者，而内心实向着新的一代，如此方可面面俱顾，臻于成功交易之境。