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直接向客户推销酒店产品和服务

Post by hotelcis, 2017-5-6, Views:

此外,餐厅还根据儿童的饮食特点,推出鲜果香芋、杏仁西米羹、蜜汁藕酿、鲜果锅巴等水果类甜品,冷饮部冰点新品迭出,且每周有一款甜品买一赠一,成为少儿消费热点。
      学生聚会、携带儿童或学生的家庭聚餐,还可以获赠一定数额的小吃票或精美礼品。双休日还开展了“趣味有奖猜谜”活动,在大厅内设谜语箱,就餐儿童可从中抽取谜题,回答正确即可获得小玩具、唐诗磁带等奖品,边吃边拿奖品,在品尝美味的同时又开发了智力,此举受到了广大家长和儿童的欢迎。
思考题
      1.请问本案例涉及本章内容中的哪些知识点?
      2.如果你是该酒店的经理,你会在冬季推出哪些促销活动?为什么?
要点回顾
     

     1.影响酒店业发展主要的因素有全球化、产品服务的细分、分销模式、互联网的应用、酒店VI设计的媒体策划、对环境的意识、客户的倾向和市场运行中的关系网络。
      2.市场运营是对酒店运营过程的分析研究和管理。它包括对目标市场的选择,刺激或引导客户对酒店产品服务的要求。销售是指通过人际交往、电话和邮寄方式直接向客户推销酒店的产品和服务。
      3.市场构成是指产品、价格、促销和地点这四项对比变量的总和。
      4.高峰期是指客户对酒店产品和服务处于高需求期。低谷期是指客户对酒店的产品和服务要求处于低位的时期。在高峰期和低谷期之间是平行期,这时客户对酒店产品服务的需求适中,价格可随着客户的要求略有上升。
 

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