(三)相关性
    独特功能的销售主张要能够与消费者的需求相关，要对消费者具有强大的吸引力，并对其进行集中传播。如沃尔玛“天天平价”的诉求点吸引了大量注重实惠的顾客。
    USP理论注重挖掘产品本身的特征，符合当时消费者注重产品实效的时代背景，因此在20世纪50年代的广告界影响基大。一些经典的广告创意都源于这一理论的启发，如M&M的巧克力的“只溶在口，不溶在手”、劳斯莱斯汽车的“在一小时60迈的劳斯莱斯车中，最大的噪声来自于电子钟”等等。
二、品牌形象理论
    从20世纪5o年代开始，产品的同质化程度开始加剧，要挖掘酒店产品独特的功能特性变得越来越难。而且，消费者开始不仅仅满足于产品的功能利益，还希望得到一些心理层面的利益。在这样的背景下，奥美广告公司创始人大卫•奥格威(David Ogilvy)曾于不同场合阐述了品牌的重要性，并于60年代中期提出了品牌形象(Brand Image)理论。该理论的要点有：

(一)广告的品牌导向
    任何一个酒店VI设计的广告都是对品牌的长期投资，广告应该尽力去维护一个好的酒店品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点。
(二)产品差异难以挖掘
    随着同类产品间差异性的减小，酒店品牌之间的同质性增大，消费者选择品牌时所运用的理性越来越少。因此，描绘酒店品牌的形象要比强调产品的具体功能特性更重要。