(1)样板建设比广告更重要
   工业品采购的理性化特点决定了产品的优点必须用事实说话，而广告宣传的效果不理想。企业处来越认识到样板工程建设的重要性，并且在样板工程的建设中尝到了甜头。譬如在国家号召开发大西北之际，海尔瞄准商机，在乌鲁木齐高新区留学生创业园树立起了西北地区最大中央空调样板工程，同时也是业界最大的样板工程，这为海尔在中央空调行业的发展带来了巨大的帮助。
(2)不断推出附加服务
   当各个企业和酒店产品质量、服务做得越来越趋于同化时，企业和酒店越来越发现，在激烈的市场中要想博得客户的好感，必须不断推出更多的附加服务，为客户创造更多的价值。例如，为了提升邮政速递业务的市场竞争力，促进EMS业务的发展，抢夺高速增长的快递市场，广东省邮政局自2005年2月起在省内特快专递业务上叠加开办附加服务，包括邮资到付、代收货款、代收回执、返回详情单回执联、一票多件、短信回音等服务。

(3)明晰品牌的资源聚焦点与传播核心点
   通过之前的市场运作，企业发现工业品也要像消费品行业一样，树立自己在行业内的品牌影响力才能持续吸引目标客户。为此，他们开始导入品牌VI设计识别系统，明确品牌核心价值，设计品牌识别要素，并建立品牌传播和管理指南，使得企业和酒店内所有资源都为品牌建设服务。