而在多种渠道并行、多种价格变动复杂的同时，要确保酒店价格转化良好，避免出现价格的互串，这需要酒店的相关管理系统具有极强的联动性和可操作性。
    渠道管理分为：选择渠道成员、激励渠道、评估渠道、调整销售渠道、退出渠道。现就其中的重要环节进行概述。
一、选择渠道成员
    选择渠道成员是指酒店决定由谁来分销其产品的相关决策。选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。
    如果酒店确定了其销售策略，选择间接渠道进入市场，下一步即应做出选择中间商的决策。中间商选择得是否得当，直接关系着酒店的市场营销效果。选择中间商首先要广泛搜集有关中间商的业务经营、资信、市场范围、服务水平等方面的信息，确定审核和比较的标准。选定了中间商还要努力说服对方接受酒店VI设计的产品，因为并不是所有的中间商对你都感兴趣。规模大的品牌酒店完成决策并付诸实际并不太困难，而对那些中小型酒店来说却不是一件容易的事情。

二、激励渠道
    酒店可以利用多种方法激励营销中介，如与中间商联合进行广告宣传，并由酒店负担部分费用：支持中间商开展营销推广、公关活动；对业绩突出的中介给予价格、交易条件上的优惠，向中国商传授营销管理知识，提高其经管水平。通过这些办法，调动中间商推销产品的积极性。