首先，中间商必须在整个市场上塑造自己的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供服务、广告支持。其次，分销商在自己区域内执行酒店的服务、广告策略时，制造商还应给予支持，为分销商提供各种补贴措施(如焦点广告补贴)，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。酒店必须制订详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既能提高酒店自身VI设计的品牌知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现酒店与分销商的双赢。
    (1)年销售目标奖励  厂家事先设定一个销售目标，如果客户在规定的时间内达到了这个目标，则按事先的约定给予奖励。为兼顾不同客户的经销能力，可分设不同等级的销售目标，其奖励额度也逐渐递增，使中间商向更高销售目标冲刺。
例如，批发商全年销售达到3万间客房，在年底结算房费的基础上，给予实际售房量的3%作为奖励；达到4万间，则给予4%的奖励；不足3万间者不给予奖励。

    (2)阶段性促销奖励  为了提高某一段时间内的客房销量或特定目标，酒店也可以开展阶段性的促销奖励。例如，在销售淡季期间为刺激批发商销售客房、给予一定的优惠奖励。
三、调整销售渠道
1.增减渠道成员
    在某类销售渠道内，定期对渠道成员进行评估，实行优胜劣汰的方式，增加销售业绩好的渠道成员，减少或删除销售业绩差的渠道成员。如在交通运输渠道内对航空公司、汽车站等不同的交通运输工具进行增减管理。