四、会议市场营销策略
(一)会议产品“客人化”
    会议产品应根据会议对象有针对性地进行组合促销，让会议组织者感受到会议产品是专门为本次会议服务的。酒店会议产品“客人化”的努力容易获得会议组织者的信赖，并赢得与会者的好感。
(二)追求酒店品牌的知名度
    会议产品营销，一方面要充分宣传酒店品牌的VI设计，发挥酒店的知名度的作用；另一方面应通过会议促销使酒店知名度得以提高。
(三)寻求产品生命周期的延续
    会议产品组合是酒店适应了消费需求的变化，并使酒店产品、市场有效地转移，延长酒店产品的生命周期。
(四)采用产品差别化销售策略
    如营销同样的产品可在销售宣传上强调不同的特点和功能，营销不同的产品就可在客人的便利程度上进行宣传，具体注意以下几点。
(1)推出会议套餐制度，吸引客人以最经济的方式消费会议厅、客房、餐饮及娱乐设施，鼓励客人试用，从而吸引回头客。

(2)以优质服务和有竞争力的价格，争取大的企业客户，培养其忠诚度。
(3)建立回报奖励计划，吸引客户重复使用酒店会议设施。
(4)建立销售奖励，推动会议业务进展，激发员工活力。
(5)与同等级别的酒店保持联络，了解其会议场地面积、场租和其他设施设备的价目，以作适当调整，从而保持在市场中的竞争地位。
(6)与其他营销人员协作获得有用的商机。