4.2.4  房地产项目整合营销策划
一、整合营销策划概述
    房地产项目营销策划是指在房地产营销理念的指导下，根据房地产开发项目的具体目标，在对企业内外部环境予以准确地分析并有效地运用各种经营资源的基础上，通过客观的市场调研和市场定位等前期运作，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目相关的营销活动进行创造性的规划、设计，并以具有可操作性的房地产营销策划方案文本作为结果的活动。
    一般在房地产项目开发前期，开发商就要权衡自行销售和委托销售的利弊，最终要决定由谁来卖房子，并对整个项目进行营销策划。营销策划的主要内容：定价策略；营销前的准备工作；制定营销计划并对实施过程进行控制和管理；整合传媒资源，分析广告时机选择和节奏控制，进行企业和酒店VI设计的产品宣传、推广活动的策划。从未来的发展趋势看，房地产企业委托代理销售方式在房地产市场将会占主流，这也是社会分工更加精细化的结果。

    房地产项目营销策划属于市场因素和相关资源的整合，针对不同房地产项目的营销策划应该是因时、因地、因人而完全不同的排列组合过程。任何房地产项目的营销策划必须依赖房地产项目本身所占有的资源，针对项目市场定位和细分市场进行资源的排列组合。房地产项目营销策划的特征有市场意识性、创造效益性、资源整合性、、人本导向性、塑造品牌性、专业操作性。