售点广告是一种自办媒体，广告主有较大的传播自主性。企业可通过售点广告将自身形象向社会传播，扩大商店或企业的知名度、美誉度。对商店来说，POP广告是它的“ 脸皮”，能够突出商品的特点和优点，引发消费者对商店差异化的认识，美化购物环境，营造购物氛围，显示商品和服务质量，激起购买欲望，促进销售(图15-4)。

 

      POP广告具有引导消费的作用。有数据表明，一般目的非常明确的购买只占总购买行为的28%~30%，多数的消费者往往是在销售场所临时做出购买决定的。制作精致的POP广告具有很强的直观性和诱惑力，能使消费者迅速产生亲切感、认同感，起到引导提示的作用，方便消费者的购买，也能改变- -些消费者原来的设想和购买习惯，做出有利于本企业的购买决策。同时售点广告还可以营造销售气氛，激发消费者的购买欲望，直接提高购买率和购买量。POP广告提醒消费者购买早有印象的商品，这对于差异不大的商品来说，意义重大。当前大型商场在每个柜台前般都配备了一名导购员为消费 者提供各种咨询和建议，从一定程度上讲，导购员的形象也成为种现场广告的形式。

 

      POP广告一般要 求设计精美，保持清新整洁。最好能整体设计，长期使用，可以节省宣传费用。经常看到有些商场的悬挂物不是因为时间太久而色彩全无，就是因为懒得清洗‘谁头垢面"，这不仅会影响传播效果，还会损害商场的形象。