这个过程开始时是向别人展示您的新构思能赚多少钱,用一个花哨的字眼来说就是“销量预测”

   当我还是初生牛犊,在金佰利公司担任新产品经理时,我接触到了一种预测产品创意盈利潜力的方法。这方法包括对以下三种情况的合理猜测。

   1. 我愿意在广告和推广上花费多少钱,以提升知名度;

   2.我可以把我的产品投放到多少个商场进行销售,即所谓分销;

   3.我认为商品产品创意设计的定价是多少。

   在对试用率(根据您在上一章所学到的量化测试,有多少人说他们有购买兴趣)与重复购买率(消费者一年当中会有几次重新购买我的产品)进行预测并综合评估后,金佰利公司的专家们告诉我,在新产品投放市场的首个年度,产品的实际销量会在我们预测的销售数据的20%上下浮动。这些听起来都不错。

   又有人告诉我,隐藏在这个强大的销量预测背后的秘密是一个复杂的“运算法则”,而且它还是专利技术;而这就是为什么在1985年进行这样一项复杂的测试需要花上6万美金的原因。像许多营销人员一样,我对采用“运算法则”来工作的想法非常兴奋。这可是连我那有着化学工程博士学位的父亲都乐意去学的东西,而且这还是项专利技术,听上去是多么高深啊!这对那些像我一样有着某种自卑情结的人来说特别有吸引力--我们从事市场营销工作,是因为我们没有办法从事像工程或医药等更具学术挑战性的工作。我是说,让我们面对现实吧!我们之所以从事营销工作,很大程度上是因为我们不喜欢运算法则和经济法。数学和法律大概是我们在大学里最讨厌的两个学科。这就是我们选择营销的原因,因为我们不会做算术题。

   为此,我学会了用营销行话来掩饰自己的自卑,并让自己相信营销是不错的职业选择;而这个毛病我花了好几年时间才纠正过来。我现在可以告诉您,当发现自己完全可以用简单的语言描述营销的时候,您会有一种如释重负的感觉。我对所有营销人员,尤其是那些刚入行的人的告诫是,当有人来向您吹嘘某种和“黑箱”理论一样高深的营销技巧时,您应该专心地听,同时心中要有戒备心。在这个行业已经有接近三十年的从业经验,我发现这个行业中所有最成功的方法都是透明的。而我也就是根据这个原则创建了商品产品创意设计公司。