我之所以把本章内容称为“不要惧怕成功”,是因为在好消息面前我的客户常常不知所措,这让我感到非常失望。我对一个商场标志设计刚构思展开工作,对它进行定位、评估,并得到理想的结果。然而,那些对商场标志设计新产品上市有决定权的人士(如:高层管理人员、银行家或投资者)往往在这时候表现得畏畏缩缩,就如同在车头灯照射下的驯鹿一样。他们给人的感觉好像是更喜欢听到坏消息一样。对此我有个商场标志设计理论。我认为问题的症结在于我们培养业务经理的方式。在商学院,至少是我上的那家,老师们教我们如何解决问题。这就意味着在默认的情况下,总是有潜在的问题需要得到纠正;没有老师教我们要果断决策,并迅速把握机会。曾经有一位高级管理人士告诉我说我的职责就是要稳健地提升销量;其实我感受到的,以及我觉得他真正想要说的是:“我们来谈谈创新,可创新的步伐不应该太大”。我同时也理解其背后的缘由。创新意味着风险,风险则意味着错误,而错误往往会威胁到职业前景。

   我们必须要改变观念才能使创新在美国企业界真正流起来,同时也能让那些掌管了新兴企业家财政命脉的人们真正尊重创新。我最近参加了一个在百森大学举办的商务教育研讨会,百森大学可以说是世界上顶级的商业院校之一。可是作为一名企业家(全脑思维咨询公司并不是我唯一的工作),我得说我对学术界培养企业家的方式心存疑虑。坦白的说,我遇到的很多学术界人士都不具备真正的实战经验,而实操经验对于商科领域的教授来说实在是至关重要。

   然而,我在百森大学接触过一种所谓用于培养企业家思维的进化策略,而这个策略并没有教人们如何成为一名企业家。这个策略的一个组成部分就是从成功企业家中辨别出最能做出冷静决策的商业专才。大多数人都能理解这种做法,可学术界的谨慎细致还是会让您感到惊讶我曾经在美国查塔努加市的田纳西大学担任过驻校执行官,我就对此感触颇深。我发现企业家与学者的合作总能擦出火花,并使双方都获益。企业家学会透过现象看本质,而学者学会了如何与时俱进。

   当我们教的学生将来成为经理或是企业主,愿意承担风险并勇于创新的时候,我相信到了那一天,创新终将在美国企业界大行其道,而不仅仅是嘴皮上说说而已。要达到这个目的,我们就需要培育创业思维引领全局。

   我们假设您已经理解风险,愿意接受挑战,并把经过商场标志设计充分定位和论证的新产品推向市场。您将马上意识到其他人并不像您那样热衷于这个构思。那么,您又将如何激发这些人的兴趣,并让他们帮助您实现您的愿望呢?