我们假设您已经理解风险,愿意接受挑战,并把经过地产VI设计定位和论证的新产品推向市场。您将马上意识到其他人并不像您那样热衷于这个地产VI设计构思。那么,您又将如何激发这些人的兴趣,并让他们帮助您实现您的愿望呢?

在前面您已经学会如何把一个创意发展成为地产VI设计定位精确的概念,并用定量评估来证明地产VI设计定位概念的潜力。为了帮助您更好地进行新产品或新服务的市场投放,我想和您分享一些我的经验,以帮助您获取到更多的外部资源。这些都是我好不容易得到的经验教训,因为我天生就对政治不敏感。大多数企业家和新产品经理同样也对政治不敏感。这可能就是命运开的玩笑,勇于冒险的人需要和另外一群人竞争资源,而这群人总希望在每一个决策中剔除风险。因此,当面对银行家和高级管理人士的时候,我们必须大胆地宣传我们的定位构思,用他们的语言和他们展开对话,让他们相信您的新产品值得投资上市。我的合作伙伴汤姆·威尔逊说得最好,他将这个过程总结为“持之以恒甚至是蛮不讲理地坚持”。