BM推出的笔记本品牌 Think Pad其每一款产品都采用黑色黑色不仅具有差异化,同时给人安全、可靠的感觉,传达了品牌“商务”的定位,因此该品牌获得了空前的成功。在美国市场上,ThinkPad几乎等同于商务笔记本电脑,黑色也成为该品牌的视觉锤,消费者甚至为它取了个外号“小黑”。联想从IBM手中收购PC(个人电脑)业务之后,多次讨论推出更多颜色的 Think Pad以为消费者提供更多选择。这种做法实际是在摧毁品牌的视觉锤以及战略,所幸,其推出的其他颜色的产品并未取得成功,对品牌造成的负面影响并不严重。

随着酒店VI设计定位理论在国内的传播,越来越多的中国企业家关注到心智以及在潜在顾客心智中占据一个位置对于品牌的重要性。企业家们同时发现,除了找到“语言钉子”(定位概念)外,将“钉子”植入潜在顾客心智在媒体爆炸的今天变成了最大的挑战,因为传统的手段—广告不仅成本高昂,而且风险极大。此外,众多的中小品牌并没有多少预算用于大众媒体的广告传播,B2B行业更是如此。《视觉锤》一书的诞生为企业家们提供了解决方案,在众多的传播媒介和途径中,产品和服务本身无疑最有成效,嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是在顾客接触产品和服务的过程中不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心智中的。

40年前,“语言钉子”在营销中的强大作用被发现,40年后的今天,敲打“钉子”进入潜在顾客心智的“视觉锤子”横空出世,从而宣告定位理论进入新的发展阶段。我们期待越来越多的中国企业借助“语言钉子”和“视觉锤子”这对黄金组合,创造出更多强大的世界级品牌。