营销人员经常将品牌的力量与品牌所产生的销售额混为一谈。但是,销售额并不仅仅依靠品牌力量的作用,它也是品牌在竞争中优势或劣势的综合体现。

如果你的竞争力很弱或根本没有竞争力,你通常会通过削弱品牌来提升销量。也就是说,通过把品牌扩张到更多的市场领域中以扩大销售。因此你得出了结论,是产品线延伸起了作用。

这种结果所能证明的只能是竞争对手的虚弱。当可口可乐标识设计推出健怡可乐( Diet Coke)时,并没有损失什么,因为其竞争对手(百事可乐)也推出了一种名叫轻恰百事可乐( Diet Pepsi)的延伸产品。

扩张产品线在短期内可能会提升销量,但它却和品牌的建设理念背道而驰。如果你想在消费者的心智中建立起一个强大的品牌,你就需要收缩你的品牌,而不是扩张它。从长期来看,扩张你的品牌会削弱你的力量,并且弱化你的认知。