顾客有大量的选择机会,副品牌设计者却有不同的猜想。顾客为什么会期望假日酒店拥有一家高档的酒店呢?难道顾客不是更想尝试希尔顿( Hilton)、凯悦(Hyat)或万豪( Marriott)吗?为什么花了那么多钱却仍然要待在假日酒店里?这种想法是,如果我要付出很大代价,我当然想待在一家顶级品牌的酒店里。

打造副品牌是试图将核心品牌导入新方向的一种由内而外的品牌战略,它抓住了管理层的注意,不一定是因为它传递了什么,而是因为它承诺了什么。

尽管打造副品牌战略在皇冠假日酒店上受挫,假日酒店公司。

还是推出了快捷假日酒店( Holiday Inn Express)、假日酒店之选( Holiday Inn Select)、假日阳光狂欢胜地( Holiday Inn SunSpreeResorts)、假日花园酒店( Holiday Inn Garden Court)等。假日酒店是怎样的酒店,大家都有明确的印象。事实上,这也是它长期执行的广告活动的主题:“最好的惊喜就是没有惊喜”。假日酒店之选是什么?去订一个房间,你就会感到惊喜。

打造副品牌已经受到了批评,因此营销机构正在重新考虑这种概念。前沿的开拓者今天更喜欢将这个概念称为主品牌或者大品牌战略。

制造商眼中的品牌VI设计,在消费者看来却是一种款式。

制造商眼中的统领性的大品牌,在消费者眼中却是一个品牌(消费者根本不理解“大品牌”的概念)。

一个品牌能以不止一种的产品款式进行销售吗?当然可以,只要这些款式不会减损品牌的本质,这一本质就是将它与所有其他的品牌分离开来的某个想法或概念。

当你感觉到有必要建立副品牌时,你是在追逐市场,不是在创建品牌。

一个品牌的本质是某个可以在心智中占据的想法、特征或市场细分。打造副品牌却是一个背道而驰的概念,打造副品牌会破坏品牌建设起来的东西。

不是由市场推动起来的打造品牌的概念通常不会有什么成绩。打造副品牌、打造主品牌及打造大品牌并不是以消费者为导向的概念,它们在绝大多数消费者的心智中没有什么意义。思考得简单些,像一位消费者那样思考,你的品牌将会更加成功。