一则营销信息不能完全是信息内容,而没有任何诱惑。你需要借助一些东西将消费者的注意力吸引到你要表达的信息上。名人常常可以充当这个角色，在传递广告信息中,没有人比比尔·考斯比( Bill Cosby)做得更出色了。

在2011年的广告名人堂( Advertising Hall of Fame)上,考斯比先生被授予“广告界特别终身成就总统奖”。是什么让比尔·考斯比那么有效?归纳为一个词就是:真诚。消费者非常擅长区分哪个名人“只是说说”,哪个名人是真心相信产品的优劣。

比尔·考斯比最好的作品是给吉露(JlO)布丁做的广告,他特别强调了几个关键的用语,例如“真美味”和“谢谢亲爱的妈妈”,听起来就像是小孩子被吉露布丁甜品深深地吸引住了。在你推出一个新品牌VI设计的时候,比尔·考斯比正是你要找的名人类型。

考斯比还给很多其他品牌做了让人印象深刻的广告,包括佳洁士、柯达、可口可乐和福特汽车。

有很多营销人对于请名人做品牌代言的做法都表示迟疑,因为他们认为消费者都了解名人收了钱才这么说的。当然,这是可以理解的,但只要这个名人非常真诚,就能战胜这一负面认知。