如何很好的扩展品牌营销战略？

（一）市场定位

    地区性市场扩展应强调一些战略问题，有些问题是由这些品牌营销的初始定位引起的。市场的吃屎定位及品牌营销的传统往往是最有力的。如果这可以与全国市场趋势联系在一起并被消费者所识别，那么就形成了品牌营销扩展的强大基础。

（二）产品质量控制

    潜在的生产增加加大了质量控制失控的风险。生产过程中质量变化和下降可能会很快导致品牌营销在分销商和最终用户那里失去信誉，其结果就是毁坏品牌营销的形象。

 

（三）主流与特殊定位

 关于品牌营销是定位在主流市场还是特定市场上，企业必须做出决定。这个决定影响着整合营销的各个方面，它同时也影响着在不同的地区性市场上取得不同的市场定位。在每个地区的特殊定位都要求改变品牌营销包装、价格、促销和分销。通常一个主流定位需要强大的连续的市场支持，需要在包装、广告、价格和分销方面的规模效益。谈到在不同的地区市场上建立不同的定位时，同样的问题也许也要考虑到。这个问题在将一个地区性品牌营销扩展为全国性品牌营销时非常重要，它几乎是同跨国公司在营销全球品牌营销时常提到“标准化与差异化”的论点一样重要。

 

（四）赢得分销商

 很多零售商倾向于提供来自本地区的产品。分销系统的结构会为地区性的扩展提供机会与威胁。企业必须在消费者目标、分销者的要求及企业自己的目标之间达成一致，以促成交易。

 

（五）市场份额目标

 需要对一个行业的领导者以及市场分销渠道进行分析，这样可以确定最合适的市场份额目标以及具有竞争力的战略。市场领导者在某个特殊领域的劣势可能是最优先容易渗透的地方。市场结构暗示一个现实的份额目标是每个地区的10%—15%，而不是试图在一个大市场，如上海或北京，取得30%的份额。