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如何保护酒店在市场中的主导地位？战略二

如何保护酒店在市场中的主导地位？战略二

（四）进攻酒店营销战略

 主导者的进攻酒店营销战略可以是进攻性酒店营销战略或者是防御性酒店营销战略。进攻性的行为可以 改变市场主导地位。当主导者挑选竞争对手，通过直接的阵地战而削弱他们的地位，从而获得市场份额。他们的行为是具有威胁性的。但当他们致力于在一个市场上增加销售和获取收益时，其行为就不构成威胁。

 进攻性的酒店营销战略有：

（1）产品、包装和服务创新。

（2）开发新的细分市场。

（3）扩大市场范围和地位的重新界定。

（4）通过增加产品品种、用途和广泛的可获性的分销策略来开发市场。

（5）避免全球性的竞争而进行周期性的扩张。

 

（五）防御酒店营销战略

 防御性的酒店营销战略包括：

（1）通过品牌与品牌之间的争斗、分销范围和价格酒店营销战略来降低竞争者的市场份额和盈利潜力以遏制竞争。

（2）以新产品或分销系统成为市场的第一人而使竞争对手的行为落空。

（3）运用政府法规、关税、进口配额或限制行为以增加竞争者的成本。

 实际上，主导者经常采用进攻性和防御性酒店营销战略以加强和保护他们的主导地位。通常认为只有主导者才考虑防御。在一定的市场条件下，主导者最盈利的酒店营销战略是把保护和防御他的市场份额以作为利润的源泉。

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