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如何保护酒店在市场中的主导地位？战略一

如何保护酒店在市场中的主导地位？战略一

    主导者首先必须在他的主要市场上注重保持和强调他的主导地位。无论与市场有关的酒店营销战略因素有多少，主导者必须建立和加强他的主导地位。同时，控制好市场的竞争平衡，承担自己对市场的义务。

 

（一）加强市场的认同性

    主导者应当加强作为标准的定位——如可口可乐的理念“真正的东西”和“总是可口可乐”，以及施乐的“我发明这个产品”，以维持自己作为创始者的地位。主导者可以采取改进产品、服务或营销渠道等酒店营销战略，但主要应是在大众心目中加强市场主导者的主导地位。

 

（二）控制市场

 主导者可以通过投资新产品所具有的巨大的能力去控制市场和竞争。这些可以使他保持对市场的影响力、利润和进步，从而遏制竞争者的活动。就利润和风险的关系而言，主导者的市场份额规模应当得到考虑和控制，同时也应当控制独自主导的份额水平。者就要求采取这样的酒店营销战略，限制一些竞争者份额的增长，同时鼓励其他竞争者份额的增长。主导者通过在市场上拟定的酒店营销战略目标而重塑竞争。以竞争目标当作酒店营销战略形式时，主导者应当考虑成本和风险。

 

（三）市场和竞争义务

 主导者在获得它的优先地位后，应明白自己的社会、经济和政治义务，高市场份额的酒店有小竞争对手所没有的风险。主导者有这样的义务，注意不要滥用地位，避免为了获得不公平利润而降低竞争水平的行为。竞争者、消费者、政府当局更有可能采取措施对付高市场份额的酒店而不对付较低份额的酒店。主导者在决策时与非主导者相比必须更加要小心。

 

 

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