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如何创建新市场的品牌营销战略？

如何创建新市场的品牌营销战略？

   以下三种一般性品牌营销策略——价格领先品牌营销策略、差异品牌营销策略和聚焦品牌营销策略。鲍特指出，一个运用每一种品牌营销策略但却未能实现这一品牌营销策略的竞争者“半途而废”的原因是没有形成竞争优势。

 

（一）成本领先品牌营销策略的风险

 成本领先品牌营销策略在下述情况下对企业形成威胁：

1.       在技术改变或竞争者仿造时成本领先没有持续。

2.       在差异品牌营销策略力，接近就是失败的。

3.       成本集中达到甚至低于在主要细分市场中的成本。

（二）差异化品牌营销策略的风险

 1.通过竞争者仿造或用以差异化为基础对于消费者已不再重要，这时差异化品牌营销策略不在持续。

 2.接近就是失败。

 3.聚焦比市场差异化更具有竞争优势。

（三）聚焦品牌营销策略的风险

 1.聚焦品牌营销策略被效仿并且目标细分市场在结构上变得无吸引力导致利润降低。

 2.明确地把竞争者进攻的细分市场作为目标而且它不同于其他的细分市场。

 3.新聚焦者细分行业。

 在一些行业，如建筑业和海关等行业可能排除靠采用独特的一般性品牌营销策略而使企业成为新力量的可能性。在另外一些行业内，三种一般性品牌营销策略可能有利地共同存在，即使竞争者继续采用不同的品牌营销策略或选择不同的利益来源为基础，消费者是这些市场上的主要力量。

 当一个企业在它的市场中处于由次要位置向主力转变的过程中，它一定要经常从一种品牌营销策略向另一种品牌营销策略变化，但在转换过程中它将冒着被专业竞争者和主导者市场领导者攻击的风险。如果企业品牌营销策略没有做出成功的转换，竞争和环境的力量将趁机反对它。那么，企业必须选择退却到适当的位置。如果不退却，企业业务将面临财务崩溃的风险。

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