领导者的品牌营销市场战略！

大多数行业都存在着一家大众所熟知的品牌营销市场领导者的公司。这家公司在相关产品的品牌营销市场上占有最大的品牌营销市场份额。它通常在价格调整、新产品引进、分销涵盖面及促销密度等方面领导其他的公司。领导者也许受到赞许或尊敬，也可能不会；但不可否认的是，其他公司都知道它拥有主宰的地位。此领导者是竞争者的导向点，也是其他公司挑战、模仿或回避的对象。著名的品牌营销市场领导者包括通用汽车（汽车业）、柯达（摄影器材业）、IBM（电脑业）、全录（影印机业）、实验（消费性包装品业）、可口可乐（软性饮料业）、麦当劳（速食品业），以及吉列（刮胡刀片业）等。除非居主宰地位的公司能享有合法的独占权，否则它将面临艰辛的历程。它必须随时保持警觉，因为其他公司会不断地猛烈挑战，或者企图攻击器弱点。品牌营销市场领导者可能很容易失去其优势，而沦为第二或第三的地位。品牌营销市场上如果有产品创新，领导者可能市调领导的地位（例如，Tylenol的非阿斯匹灵止痛剂取代Bayer的阿斯匹灵的领导地位）。品牌营销市场领导者可能预期前景不佳，所以在支出方面较为保守，而挑战者却大肆扩张。另外，与充满活力的竞争对手相比，居主宰地位的公司便可能显得老迈过时。最后，居主宰地位的公司可能因其成本过度地膨胀而损失其利润。

居主宰地位的公司想要维持住第一位的宝座，就必须采取三方面的行动：第一，公司必须设法扩展总品牌营销市场需求；第二，公司必须通过良好的定位或攻击行动来保持现有的品牌营销市场占有率；第三，公司仍应设法进一步扩展其品牌营销市场占有率，虽然整个品牌营销市场规模仍维持固定不变。