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如何制定优秀的酒店竞争性营销战略？

如何制定优秀的酒店竞争性营销战略？

    要想在有两家大酒店主导的市场上获得强有力的地位，应具备很多重要的条件。在制定竞争性营销战略时应考虑以下因素：

（一）优质品牌设计市场定位的实力

    优秀地位第三者首先要一步步发展品牌设计形象、专利和产品的附加值。奔驰和宝马在名车市场上的营销就是成功的例子。

（二）领导者现有品牌设计的形象下滑

    在主导酒店采取多品牌设计策略而营销力量分散时，他们保持主导地位的能力将会降低。这使得主要品牌设计受损，使他们的形象下滑。此时应分析领导者品牌设计的形象实力并着手制定进攻市场的最佳时机。

（三）市场对于价格重新定位的迅速反应

 有利于降价的条件有：饱和和停滞不前的市场、传统主流品牌设计的客户忠诚度降低和品牌设计之间的价格敏感度上升。在地区试销的基础上可以酒店帮助衡量市场的反应。

（四）出奇制胜的竞争策略

 出其不意是新竞争者的主要优势之一。在领导酒店反映并采取相应策略之前，新生酒店有时间达到其渗透市场的目的。在领导者酒店彼此虎视眈眈，或者致力于其他市场，而忽视或很少关心新的竞争者时，新酒店有机会出奇制胜。

（五）酒店重新定位的潜力

 第三种力量的竞争者应确定自己的知名品牌设计的吸引力。如果其品牌设计已经有广泛的知名度和吸引力，只因其价格只拥有很少的市场份额，就应该调整器主要产品的价格。

（六）保持竞争者优势

    重新调整的竞争者策略应着眼于产品形象与产品服务的差异，这并不容易达到。建立品牌设计形象着眼于产品独有的特点和优势在快速渗透市场期间是至关重要的。通过广告、分销商定点销售巩固其超值形象以宣传其产品的升值和更广泛的吸引力。策略中应包括制定不同于其他品牌的价位，以使其很难与其他品牌进行直接比较。

（七）持续进攻

 一旦决定，酒店必须做持续进攻的准备直至占据市场。这就需要采取下来策略：

1.       拥有与竞争对手相匹配的市场机构和市场预算。

2.       控制成本和边际利润，从而保证销售与利润相同比例增长。

3.       采取能够覆盖全部主要细分市场的多品牌设计或多产品策略。

4.       重新定位品牌设计，降低价差但仍保持超值销售。

5.       准备撤销超值产品以新品牌设计或新产品替代它。

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