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酒店营销常用的三种广告预算

Post by hotelcis, 2015-1-4, Views:

(1)量力支出法
酒店营销根据自己的实际情况,确定达成每笔预期的销售所能承受的支出,估计销售数量,再将二者相乘即形成预算。
(2)按需支出
在确定目标市场后,酒店通过估计它所拥有的潜在顾客数量,预计广告可能带来的货币收益,确定能影响市场的媒体,估计需要传递的信息次数,根据实现沟通目标所需要的金额估算计划成本,最终形成预算。
(3)按比例支出法
 

酒店营销从预期的年度总收入中拨出一定比例的资金用于广告,形成预算。这笔钱分为两部分:形象或定位广告、促销支持或直接的广告活动。这种方式中用到的百分比可以依据行业的平均数来决定。
大型酒店集团从总收入中拨出用于广告的经费比例较高,因为开支可以由许多家酒店分担,像洲际酒店、喜来登酒店、希尔顿酒店集团、凯悦酒店集团都是如此。单个酒店做出大笔的广告预算是不合理的,尽管它可能更需要加大宣传以便让公众了解自己。为解决这一问题,许多单个酒店组成一个营销群体,联合做广告。
 

 

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Tags: 酒店营销 
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