也许这种观念对于一般的执行总裁来说很难理解，但是，酷尔斯淡啤的饮用者不是更有可能是来自酷尔斯的顾客吗？
    的确，数据证实了这个结论。自从这3种淡啤推出以来，令3种常规品牌策划的销量都下滑了。
    [那么，你是怎样看待酷尔斯落基山泉水的？它于1990年推出市场，于1992年推出市场。没有感到悲伤，不是所有的啤酒饮用者都会从啤酒转向山泉水的。]
 

    你可能在想，市场正在有常规啤酒向淡啤转换。这是事实。但是，这是两个市场，而且占有那两个市场的最好方法就是使用两个品牌。
    然而，几乎所有的啤酒品牌都进行了产品线延伸。你是正确的。对那些理解品牌打造定律的人而言，这是多么好的一个机会。
    实际上，在不久前，阿姆斯特淡啤成为进口淡啤的领先品牌。接下来，它的进口商喜力美国公司做了什么？它推出了阿姆斯特常规啤酒和阿姆斯特1870啤酒。