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开发酒店设计新品牌的机会
Post by hotelcis, 2017-9-20, Views:5.受到零售商抵制
如前所述,大量的品牌延伸采用的实际上是产品线延伸,这就使得同一品牌类似的产品(ME-T00)过多。在货架紧缺的情况下,零售商不愿意摆放太多延伸的产品,而是希望引入更多的品牌来扩大消费者的选择范围。美国食品营销协会(FMI)在一项长达一年的研究报告中表明,零售商们在不影响其销售额的前提下,大约要对5%~25%的延伸产品加以限制。
6.使公司、酒店放弃了开发新品牌的机会
品牌延伸的一个机会成本是放弃了开发新品牌的机会,这样酒店母品牌的负担将会加重,且品牌与细分市场的匹配度变差。试想,如果宝洁不推出飘柔洗发水诉求“柔顺”、海飞丝洗发水诉求“去头屑”,而是以一个品牌统领所有洗发水产品的所有特征,那就无法建立其在各洗发水细分市场的专业化形象。
第2节 品牌延伸的步骤
品牌延伸成功与失败的案例都非常普遍。为了提高品牌延伸的成功率,本书结合凯勒、卡普菲勒等教授的观点,同时分析酒店VI设计和品牌延伸的一些案例,提出品牌延伸必要的几个步骤(周志民,熊义萍.品牌延伸七步曲【J】,销售与市场(管理版),2010,(2) 54-57.)。
一、根据企业战略规划选择延伸的母品牌
一般来说,被延伸的品牌以公司品牌居多,如海尔、美的、小米等,但也有一些案例中延伸的是子品牌,如通用汽车在别克这一子品牌下面推出了别克凯越、别克君威、别克君越、别克林荫大道等品牌的汽车。
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