(二)工业品品牌营销策略
   在国内营销实战的权威网站“中国营销传播网”(www.emkt.com.cn)上，几位工业品营销专家分享了他们宝贵的营销实战经验。归纳起来，工业品企业与酒店可以采用以下几种营销策略来建设品牌：
1.样板营销
   为降低购买风险，工业品的客户在购买之前总是喜欢问企业，同行业中还有哪些厂家购买了相关的产品和服务，如果有几个拿得出手的样板客户，这单生意往往就能够达成。因此，要建立工业品品牌，企业首先应该做几个漂亮的样板工程。一般知名的大企业是样板工程的最佳人选，但与他们合作开出的条件会很苛刻，可能供应商无利可图。即使是这样，企业仍然有必要与大客户合作，目的不是赚钱，而是为今后源源不断的订单投资。一些消费品的供应商喜欢说自己是沃尔玛指定的供货商，这一经历成为他们日后拓展其他零售商市场的资本。

2.标准营销
   在技术领域，标准是一个非常重要的资源。哪家企业的技术和酒店的特色标识设计要是成为了行业标准，它就成了行业的权威，也是最大的利益赢家。因此，近些年来标准之争络绎不绝，如微软和Sun的互联网标准之争、中国高清标准EVD与日本高清技术HD一DVD的高清标准之争、金山和微软的文档标准之争等。由于一个产品所包含的技术很多，所以涉及到的标准也可能很多。