1.确立广告目标
    广告目标是指在一个特定时期对特定消费群体所要完成的特定的传播任务。酒店的目标市场，既是对酒店产品有兴趣、有支付能力的消费者，也是酒店具备相应接待能力的消费人群。广告目标可分为通知、说服和提醒。
    (1)通知性广告  通知性广告主要用于产品的开拓阶段，其目的在于触发初级需求。具体来说，一是开业广告；二是用来产生即时的反响；三是可以纠正消费者错误的印象；四是树立酒店的企业形象；五是缩短消费者和酒店之间的距离。通知性广告以短期效应为目标，多用于促销。
    (2)说服性广告  说服性广告主要应用于竞争阶段，其目的是向一个特定的细分市场宣传酒店的优势或推介某一项产品。这类广告既可以为酒店塑造形象或突出优势，也可以用来对酒店进行重新定位。说服性广告通过表现酒店特色的VI设计和酒店优势，说明能比竞争对手提供更多的物有所值的产品与服务。
    (3)提醒性广告  提醒性广告，在产品的成熟期十分重要。其目的是保持顾客对该产品的记忆，从而使消费者在需要的时候，关于这个酒店的信息便能在脑海中出现；或者，即使在淡季，也能促使消费者记住它，以保持最高的知名度。

2.确定广告对象
    酒店应该尽可能明确目标市场，对日标顾客做详尽的分析，以变好地利用这些信息所代表的机会，使顾客更加满意，最终增加销售额。常见的细分市场有：商务细分市场、享乐细分市场、人口统计细分市场、消费行细分市场、社会阶层细分市场等。
3.确定广告区域
针对广告区域的地方性、区域性、全国性、国际性的不同，选择不同的广告覆盖方法，如全面覆盖、渐进覆盖或轮番覆盖。