2.拉式策略
    拉式策略，也称从下而上式策略，是指以广告促销为拳头产品，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买。在市场营销过程中，由于中间商与生产者对某些新产品的市场前景常有不同的看法，因此，很多新产品上市时，中间商往往因过高估计市场风险而不愿经销。在这种情况下，生产者只能先向消费者直接推销，然后拉引中间商经销。
    拉式策略常用的方式有：价格促销、广告及展览促销、代销、试销等。
3.推拉结合策略
    在通常情况下，企业也可以把上述两种策略配合起来运用，在向中间商进行大力促销的同时，通过广告刺激市场需求。在“推式”促销的同时进行“拉式”促销，用双向的促销努力把商品推向市场，这比单独地利用推式策略或拉式策略更为有效。

(三)影响促销组合因素
    由于不同的促销手段具有不同的特点，企业要想制订出最佳组合策略，就必须对促销组合进行选择企业在选择最佳促销组合时，应考虑以下因素。
1.产品类型
    产品类型不同，购买差异就很大，不同类型的标识设计产品应采用相应的促销策略。一般来说，产品类型分消费品和投资品。消费品的促销组合次序为：广告，销促，人员推销，公共关系；而投资品的促销组合次序为：人员推销，销促，广告，公共关系。