(三)形成偏好，稳定销售
    由于商品市场的激烈竞争，可能引起酒店本身的商品销售起伏不定，使市场份额呈现不稳定状态，有时甚至可能出现较大幅度的滑坡。通过有效地实施促销活动，酒店可以及时得到反馈的市场信息，迅速采取相应的对策，加强促销，使更多的消费者对酒店的产品与服务由熟悉到偏爱，形成对酒店商品的购买动机，从而稳定销售，巩固酒店的市场地位。
(四)塑造形象，创造价值
    成功的促销，不仅会带来消费者的消费热潮，而且会在更广泛的社会范围内引起一定的反响。酒店的无形资产将大大增加，产品的盈利能力也会因此大大加强。
三、酒店促销组合选择
    促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。如何优化促销组合，如何选择、搭配、有效地运用促销组合，必须考虑以下几个方面的因素。
(一)促销组合的构成要素
    促销组合的构成要素可以从广义和狭义两个角度来考虑。

1.广义构成要素
    就广义而言，市场营销组合的各个因素都可以纳人促销组合，诸如产品的功能、式样、标识设计的包装颜色与外观、价格、品牌、分销渠道等，因为它们都从不同角度传播产品的某些信息，推动对产品的需求。
2.狭义构成要素
    就狭义而言，促销组合只包括具有沟通性质的促销工具，主要包括各种形式的广告、展销会、商品陈列、销售辅助物(目录、说明书等)、劝诱工具(竞争、赠品券、赠送样品、彩券)以及宣传等。