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一会海大厦：分片推销一
    金海大厦是一家新成立的四星级酒店，为了在市场中站稳脚跟，酒店首先成立营销部。从本部门里精选出8名业务熟悉、素质过硬的业务骨干，简短地开个动员会，营销部就开始运转了。为了明确责任，提高效率，赵总亲任营销部经理，村名骨干，每人分工一条线，有负资财经、金融、商贸系统营销的，有负责政府、政法、电力系统的，有负责文教卫生部门的，还有负责市属各级企业的、分工明确，任务到人，一目了然。
    万事开头难，刚开始运转的营销部要钱没钱，要粮没粮，连上电视打广告的经费都有困难。面对窘境，赵总咬咬牙，没钱就先不打广告，走出酒店，上门推销，说起来容易，真做起来就有点困难了，头几天营销人员都早早出门，不到半天就全回来了。赵总一看，没有发火，事出必有因。谈过话后，赵总迅速调整了策略。一方面从市旅游学校聘请专职教师对营销员讲行推销业务培训，另一方面将几位副总、书记等主要领导临时分配到营销部，每位领导带一个徒弟，共同出门推销。

    一段时间以后，营销员们已经基本熟悉了推销业务，不需要师博帮带了。赵总便跟他们约法三章：第一，早上8：30准时出门，下午4点后才许回酒店述职汇报；第二，上门推销一定要落到实处，找到关键人物，宣传酒店的VI设计与酒店形象；第三，每天都要有收获，即使签不下订单，也必须带回有价值的信息。随着营销代表们的努力，酒店的面貌发生了巨大的变化。在热情的营销员的号召下，越来越多的陌生新鲜的面孔走进了酒店，试一试，看一看，惊讶地发现不起眼的金海大厦真正不赖，一传十，十传百，赵总的营销工作初显成效。