受众重叠导致浪费，我们也许是向同一个人一遍又一遍地做了大量广告，而且很可能这个人还没有工作没有钱。这也是为什么直接配比法更好的一个重要原因。
不要向同一个客户重复做广告。
    不过，重叠还不是唯一的浪费原因，还有一个导致浪费的可能是，一遍遍重复接受你所做广告的人还不是你的现有客户或者潜在客户，他只是符合你的目标受众人口特征描述而已。
    比如，购买自动步枪的人中80%是年龄在30～45岁之间的男性，但是年龄在30～45岁之间的男性有多少购买自动步枪呢?假设只有4%，那么就算一个节目的受众100%都是30-45岁之间的男性，你在这个节目上做广告还是会浪费96%的钱。

    这就是为什么直接配比法更好的原因，将酒店的客户或者潜在客户与他们常关注的媒体节目直接联系起来，不管其年龄、性别、收入或者受教育程度，不是间接地通过人口特征来进行配比联系。
    这个道理同样适用于电台广告、报纸广告、直邮广告和酒店VI设计的杂志广告。如果你触及一个特定受众人群的最佳选择是《财富》杂志，那么《福布斯》，《商业周刊》、《创业家》或者晚6:00的Fox新闻是不是你的第二佳选择取决于这些杂志和节目的受众与《财富》的受众的重叠程度。如果你发现再多加一个杂志不值得的话，就可以考虑选择其他的媒体渠道。