同样,电影院售卖的爆米花和可乐价格很高。这一举措是为了让富人多掏钱,穷人少掏钱。这并不是因为电影院嫌富爱贫,而是因为它们想从每个人身上尽可能地获取更多利润。电影院实施差别定价可以吸引更多人来看电影。票价很低,但爆米花和可乐却要价很高,不仅可以帮助电影院留住穷人(把爆米花和可乐偷偷藏在衣服里面带进来)和中产阶级(几人分食一包爆米花,或只喝一杯可乐),还可以从富人和第一次带女朋友出来约会的小伙子那里获取最大化利润,因为他们既会买可乐,也会买爆米花。

    因此,如果你无法提价,因为这样会赶走你的客户;如果你无法降价，因为这样会导致你亏损,那么或许你可以找到一个新的解决方案——改变你的收费标准。

经济低迷时期的市场营销

    目前我们身处逆境,在全球经济回暖前,情况还可能进一步恶化。在当前背景下,公司应采取哪些营销手段?2008年11～12月,《CFO》杂志与杜克大学联合开展了全球商业前景调查,结果显示,全球大部分受访企业将削减营销预算;英国广告从业者协会(IPA)于2009年1月最新发布的广告景气报告( Bellwether)揭示,受访企业削减营销预算的幅度创下九年来的新高。