然而,许多营销人员对削减营销预算的做法不敢荀同。有人认为,增加营销预算才是应对逆境的上策。遗憾的是,许多公司的营销部门欠缺影响力和可信度。不过,凡事总有例外。在2008年11月《B2B》杂志采访的211名B2B(企业对企业)营销专业人士中,约有30%的人表示,他们计划在2009年增加公司的营销预算。

    那么,究竟谁是对的?削减营销预算真的是应对市场环境恶化、销售日益下降的正确对策吗?值得注意的是,在经济低迷时期,小公司却并不倾向于削减营销预算。MarketingSherpa调查结果发现,2008年2～3月,也就是本轮经济衰退初期,约有60%的受访大公司已经或计划削减营销支出,相比之下,只有13%的小公司表示会这么做。这是因为大公司更具远见吗?还是因为小公司的营销投入与公司收入之间的关系更为明显?

    的确,经济低迷时期削减支出是公司的直觉反应。但是,应该削减哪些支出?首当其冲的是培训项目、国际差旅、市场调研以及咨询顾问。削减这些支出轻而易举,但是涉及金额并不大。要真正见到实效,酒店公司需要从独具特色的标识设计、广告、推广、客户服务及销售等方面入手。如果力度还嫌不够,那就得从公司整体规模开刀,关闭若干工厂,撤出海外市场以及低价甩卖业务分部,直到公司最终全盘瓦解。这就是一家公司的终结之路。