当你收缩你的品牌,而不是扩张业务时,就会出现好的局面。大多数的零售品类的杀手都沿用了下列5个步骤的模式。

(1)收缩焦点。一个强大的品牌设计程序通常是由收缩品种开始的,而不是扩张它。

(2) 集中存货。一家典型的玩具反斗城经营着10000种玩具,而即使在一个大型的百货店里也只有3000种玩具。

(3)便宜的采购价格。玩具反斗城通过买断玩具而不是推销玩具来赚钱。

(4)便宜的销售价格。当你的进价便宜时,你就可以以便宜的售价出售,而且仍然保持了良好的利润。

(5)主导某一品类。任何打造品牌策划的最终目标是主打一个标识设计的品类。

当你主导某一品类时,你就会变得特别强大。微软( Microsoft)拥有全球市场上台式电脑操作系统90%的份额,英特尔( Intel拥有全球微处理器市场80%的份额,可口可乐拥有全球可乐市场70%的份额。为了主导一个品类,你必须收缩品牌的焦点。

那么,为什么很少有营销人员想要收缩他们的品牌?为什么大多数的营销人员想要扩张他们的品牌?因为人们看到了成功的公司并被误导。他们认为公司的成功是因为它们正在扩张(例如,星巴克最近正忙于进军从冰淇淋到瓶装饮料再到茶的每个领域)。但是,让我们在你身上聚焦片刻。假设你真的想变得富有。现在问问你自己:我能够靠从事已经富有的人们所做的事而变得富有吗？