大多数的人都在错误的地方寻找成功。他们竭力搜寻富有的和成功的公司正在做些什么,接着就模仿它们。

富有的公司在做些什么呢?它们购买海湾( Gulfstream)喷气飞机,它们运作诸如授权、领先培训、开放式管理和全面质量管理的程序,并且它们正在延伸它们的品牌。

花费3800万美元购买一架海湾喷气飞机会使你的公司成功吗?不可能。延伸你的品牌呢?也不可能。

如果你想变得富有,你就必须做富人们在变得富有之前所做过的事情—你必须找出他们是如何致富的。如果你想拥有一家成功的公司,你必须去做成功的公司在成功之前所做过的。正是如此,它们都做了同样的事情,它们收缩了自己的焦点。当达美乐( Domino's)比萨店刚开张时,它卖的是比萨和潜艇三明治。当小凯撒( Little caesars)刚开张时,它卖的是比萨油炸小虾、鱼片和烧鸡。当棒!约翰( Papa John's)刚开张时它卖的是比萨、干烙牛排、潜艇三明治、油煎蘑菇、油煎南瓜、沙拉和洋葱圈。

现在你猜想一下汤姆·莫纳汉、麦克尔、玛丽亚·伊利奇和约翰·施纳特是如何将达美乐比萨、小凯撒和棒!约翰打造成大品牌的?他们是通过扩展他们的菜单还是收缩他们的菜单?当你收缩标识设计焦点时,好事情就会发生。