史努比的视觉标识设计易记,但它的语言宣传文案很弱。包括:“找大都会,它会支付”和“你今天大都会了吗”。最近大都会的口号也很弱:“为生命中的不测作担保”

大都会的战略中所缺失的,也是今天大多数营销战略所缺失的,那就是将标识和语言锁在一起的概念。

它就好比是文案选了一个标识,而艺术总监选了一个宣传文案,但这两者看起来彼此并无关联。真是令人羞愧。和保险行业一样,药品销售也耗费了大量的营销时间和金钱。常常药丸是可见的,但却看不到视觉锤。或者即使有,也不是真正合适的视觉锤。

拿治疗勃起功能障碍的药品来说。这个品类中最早的品牌万艾可( Viagra,即伟哥)做了一个明智的决策,先占了蓝色作为药丸的颜色，竞争对手为了将自己的品牌与万艾可区分开来,应该怎么做?最奇特的一个符号是西力士(Cais)所使用的两个浴缸。西力士目前紧随治疗勃起功能障碍药物品类的领先品牌万艾可,是第二品牌。而且西力士品牌被普遍认为即将成为这个市场的领导品牌

西力土品牌的崛起值得注意,因为它曾是这个品类中的第三种药物,出现在万艾可和艾力达( Levitra)之后。(这就好比排名第三的皇冠可乐( Royal Crown)突然变成了可乐市场的领导者。)

为什么用两个浴缸?从公司的角度来想这个问题。要演示勃起功能障碍类药品的好处,并没有合意的方式。但是浴缸可以间接而隐晦地表现两个人正裸体享受。

语言钉子也将西力士与万艾可和艾力达有力地区分开来。连同浴缸视觉锤一起,两者的结合就能成就引人注目的营销胜利。