酒店营销经理要不定期地对营销人员进行激励，设置竞争奖励能激发其求胜意志，提高其士气。竞争激励的目的是鼓励营销人员付出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩。就酒店营销经理在设置竞赛及奖励办法时应符合以下要求：
1、业绩竞赛要和年度销售计划相配合，要有利于酒店整体销售目标的完成；
2、建立具体的奖励颁发标准，奖励严格按实际成果颁发，保持公正；
3、竞赛的内容、规则、办法力求通俗易懂，简单明了；
4、竞赛的目标不宜过高，应使大多数人通过努力都能达到；
 

5、专人负责宣传推动，并将竞赛的进行实况适时公布；
6、要安排宣布推出竞赛的项目，不时以快讯、海报等形式进行追踪报道，渲染竞赛的热烈气氛；
7、精心选择奖品 ，奖品最好是大家都希望得到，但又舍不得自己花钱买的东西；
8、奖励的内容有时应把家庭也考虑进去，如奖励去香港旅游，则应把其家庭也列为招待对象；
9、竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩，并立即颁发奖品，召开总结大会进行讨论。