竞赛是利器，可以致胜也可以伤人，关键要看竞赛的规则、办法。奖励方式是否与竞赛目标一致。如果偏离了方向，竞赛就失去意义，甚至造成相反的效果。一下提供一些可行的竞赛目标及奖励方式：
（1）提高销售业绩奖
对达到目标。超过上次销售业绩、前五名获得者、团队销售名列前茅等，都可以利用一定的积分点予以奖励。
（2）开发新顾客奖
对开发新顾客的数量及业绩量给予积分奖励。
（3）新人奖
对新入职的营销人员中业绩高者予以奖励。
（4）训练奖
对训练新人业绩效果最高者予以奖励
（5）账目完好奖
对坏账最低者，即到期结账比例最高或总额最高者予以奖励。
 

（6）淡季特别奖
在淡季、节假日可以举行特别的定期定时竞赛，对优胜者给予奖励。
（7）市场情报奖
对协助酒店收集市场情报最多、最准确、最快速者给予奖励。
（8）最佳服务奖
根据顾客反映及酒店考察，对服务态度最好、服务质量最高者给予奖励。
以上列举了几种常用的竞赛目标。事实上，竞赛目标可能有四五十种，各营销经理应根据实际情况，运筹帷幄，巧妙运用，达到竞赛的预期目的。
酒店营销经理可以利用以上多种竞赛目标的安排，让每个不同层次的营销人员相互激励。层层相互激励产生的推动力是比较强大的，可以收到很好的效果。