在Ries&Trout的定位理论中，谈得很明白，消费者心中最能记得的是“××第一的人或事物”。台湾地区最高的山是玉山，第二、第三可能就不清楚了；讲到罐装咖啡就联想到伯朗，第二名就很多了……所以，当面对许多竞争者的时候，如果能找到一个购买理由（Reason-To-Buy）,是相对于竞争者排行第一的，那就是我们的USP了。IBM是电脑的代名词，Macintosh则在个人电脑中攻下了一片天地；可口可乐及百事可乐相互争斗的同时，7-UP在Non-Cola中排名第一，伯朗咖啡占据台湾地区六七成的市场，统一咖啡广场在10元的利乐包中称霸，这些例子都是在验证差异化的重要，而差异化就是要在消费者心目中重建一片天地，并在其间位居第一。
 

    行销活动的一致性，当品牌策划确立了一个具有竞争性的定位之后，第二个问题就是如何去建立它。通过许多不同的行销活动、不同的广告宣传，反映相同的品牌策划形象，如此化零为整，在消费者脑海建立一个清晰的形象并深记在心。像伯朗咖啡，一次双一次地将音乐、舞蹈等不同的艺术形式表现在广告活动中，成功地塑了伯朗咖啡的艺术品牌性格。