以上的竞争对手的分析调研可通过调研竞争对手的酒店、宣传资料、广告等来完成。
      市场分析主要是指通过市场的正确定位来寻求酒店发展的机遇。市场分析涉及环境和形势给酒店带来的影响，如当地或外来客源的人员变化、能源成本、政府发布的各项规章制度等。
      入住率及相关活动的分析集中于研究酒店的历史、现状和运营数据，从而找出运营机遇。分析报告应涵盖全酒店的各个部门。
四  酒店的定位
      每个酒店在公众心目中都有一个特定的形象，在客户或潜在客户心目中的这种对酒店VI设计的形象感知即是酒店的定位。酒店应将定位置于重要的位置，向目标市场阐述自己的特色。
      酒店的定位绝不是简单的广告宣传。定位由酒店提供的产品服务、管理层的能力和市场销售人员的共同努力构成，而这一切又要基于酒店的地理位置、店内店外的特色以及全部服务人员的努力。只有以上各项因素协调一致，才能形成酒店的良好卖点。
     

 酒店的定位有两种选择方式：
(1)酒店可以直接与对手竞争，争夺某一特定的市场。
(2)确认某一市场的需求，在对手到来之前首先占领这一市场，即建立一个全新的市场。
五  市场营销的目标
      酒店应该确定每一个细分市场的营销目标，店内各个一线部门和二线支持部门也应该确定自己的营销目标。为了提高运营的效率，市场营销目标应该以简洁的文字进行表达和解释。