第九章  酒店营销广告
一  为什么要使用广告
    一个酒店打出广告的原因有多种。广告通过常用的印制和广播的方式能吸引大量的观众和听众，即使一个广告的原本设计目的并非针对大量的观众和听众，如分发给会议策划人的酒店标识设计的宣传册，但这一广告也可以得到很多人的关注，而这些人可能是潜在的客户。
    广告的投入相对而言比较低。按照广告成本与观众或听众的比例计算，成本是非常低廉的。但当计算广告成本时，应着重斟酌一项缺点——并非每一个观众或听众都对酒店的信息感兴趣。
    广告能够创建一种直接性的回报。优惠券、回答卡和广告上标出的电话号都可以用来吸引大众的回复。
    广告能够展示一个酒店的竞争优势。因为其他酒店也在通过广告宣传自己，观众或听众则获得比较各家酒店的优惠条件和特色的机会。一家酒店如果能够展示出诱人的优惠条件，则会占据竞争的优势。
二  广告的目的
    广告的形式多种多样，其要达到的主要目的为：
(1)吸引潜在客户的注意力并创建消费群体对产品的意识。
(2)唤起潜在客户心中的兴趣。
(3)将潜在客户的兴趣转变为想要感受住店经历。
(4)唤起潜在客户的行动。

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    酒店广告的类型和作用
    酒店广告按地域可分为四种：国际广告、全国广告、区域广告、本地广告。
    酒店广告能够帮助饭店实现以下目标：
(1)宣传酒店产品及服务。
(2)使消费者产生购买欲望。
(3)帮助销售人员更好地促销。
(4)让消费者更了解酒店。