1981年，里斯与特劳特合作推出《定位攻占心智》(Positioning：The Battle for Your Mind)一书，在美国企业界引起巨大轰动，从此带来了全世界营销理念翻天覆地的变化。1996年，特劳特与瑞维金联手推出《新定位》(The New positioning，被称为定位理论的刷新之作。
   2001年，美国市场营销协会(AMA)评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是罗瑟•瑞夫斯的USP理论、大卫•奥格威的品牌形象理论，也不是科特勒所架构的营销管理及顾客让渡价值理论、迈克尔•波特的竞争价值链理论，而是阿尔•里斯与杰克•特劳特提出的“定位”理论。这一次评选活动极大地肯定了定位理论在酒店品牌战略和传播中的重要地位。

四、USP理论、品牌形象理论与定位理论的关系
    从理论提出的时代背景来看，三个理论有一定的替代性：USP理论产生于产品理性利益盛行的时代，所以关注酒店产品本身品牌形象理论产生于产品同质化严重、差异化功能难以挖掘的时代，所以关注酒店品牌；定位理论产生于信息爆棚的时代，所以关注消费者的心智。然而事实上，理论也在不断演变，如今的USP理论已经与过去不一样了，如今酒店的VI设计品牌形象理论也在考虑与消费者形象的一致性，因此，这些理论在当前处于并存的状态，而不是取代的关系。以USP理论为例。