商场,根据透明的原则,我即将向您展示一种可靠的方法,它不单能让您节省十万美金费用,还可以精确地预测商场产品创意设计销售潜力,其精确度完全可以和基于“黑箱”讨论( black103·box)的市场容量预测模型相媲美。根据我对其他昂贵测试服务的比对观察,以及我多年的从业经验,我将做一些假设。我将运用数学,而不是运算法则,而我的假设也不会像在1986年还只是初级营销经理时那么肤浅。运算模型中最复杂的环节就是围绕着营销计划展开的相关假设,而这部分工作往往由那些最缺乏营销经验的人来完成。另外,营销计划里的表格和模板都异常复杂,初级营销经理们只能向外部门“求援”(这又是一个令人窒息的营销术语),为此他们向广告代理商索要媒体方案,并向推广部门索要推广计划等。可实际情况是,这些代理机构或推广部门根本不愿意为了一些可能永远也无法上市的新产品撰写计划,因此,您猜得没错,这些重要文件的撰写也落到了初级文员的身上。类似的情况不断地重复,最终这些材料被整合成为尖端的研究报告。整个过程貌似无懈可击,每个环节都经过了精心的准备,可事实上却非常不现实。所以,根据这些信息的输入,以及相关经验的运用,您觉得黑箱的另一端生产出来的会是怎样的结果呢?您猜对了,这样的预测结果将会和新产品的实际销量相差甚远。接下来发生的就更糟糕了。

  高级营销人员并不尝试去修正过程中发生的错误,他们往往会借口说“市场容量预测建模只是浪费时间,永远都不可能非常准确”。对此我坚决不同意,当我尽量保持商场产品创意设计市场容量预测建模的简单化时,它所生成的销量估计和新产品的实际销量之间的误差能维持在5%以内。我已经证实了这点,因为我已经将通过这个方法获得的预测结果与设计公司负责推广新产品的实际销量进行过对比。