我希望您在按顺序阅读这篇文章,而不是跳跃式地读。但我拥有全脑思维的思考方式,我有时候从一本书的后面开始读,读杂志时,几乎每次都从后面开始。我的妻子说我很怪,我说这样可以节省时间。这跟我看运动项目的方式差不多—球赛的第四节,第九局,任何NBA比赛的最后两分钟。不过,让我们回到销量预测模型这个话题这里有一个含四个纵列的图表:公式、输入信息、数值及说明。我将继续使用我在上一章所用的高龄宠物的产品创意作为例子以及我们为这个商场产品标识设计进行互联网量化研究所产生的结果。我在查塔努加的田纳西大学的高级班里用了这个例子。令人印象深刻的是,这些“孩子们”多么容易就能够理解和使用我的销量预测模型。

   让我正式声明一下,要是您能够负担得起,我建议您不要停止使用大型的销量预测服务。我不是一个数学家或统计学家,肯定有人可以使我的初步模型更精密。我所要论证的是销售潜力预测背后简单的逻辑推导过程,您有必要了解用到的变量及其计算方法。上面的列表对于营销者的重要性就像损益表对会计人员那样。

   如果您的会计不知道损益表的内部运作关系,您很可能会解雇他。不仅如此,您还希望他能用最简单的语言向您解释这个损益表,因为这是测量您在赚多少钱的方法销量预测的作用也是如此。您需要知道销量预测是如何确定的,因为如果不知道销量数据,您连一丁点业务计划都做不了。这就是为什么我始终推荐销量预测的原因,它能给我们带来震撼性的发现。

   您可以不停地计算到底要在营销上花费多少钱,以及您的这些投资能带来多大的收益,而这些计算往往停留在理论层面;而销量预测是所有企业家和新产品营销人员获得事实的唯一办法。