针对其领先地位做广告的领先者非常少。大多数领先者都是针对他们的产品品质的某些方面开展广告宣传。然而,当你的广告中说“我们的产品更好”时会发生什么呢?当你在广告中声明你生产出了一种更好的产品时,广告的读者、观众及听众会做些什么呢?

“它们都是这样说的。”

随便捡起任何一本杂志或报纸,随意浏览其中的一些广告,几乎所有的广告中都有有关产品在同类产品中较好的说法,那就是它们所说的一切。

但当你的宣传广告设计中说“我们的产品是领先者”时会发生什么呢?潜在消费者会想些什么呢?

“它一定比其他的更好。”

谁生产了美国最好的番茄酱?你真的相信汉特(Hunt)公司的番茄酱是最好的吗?你可能会怀疑,但多数人都认为亨氏的番茄酱是最好的。为什么呢?

因为亨氏是美国番茄酱的领先品牌,而且大家都知道在一个热爱自由、民主和机会均等的国家里,较好的产品总是会胜出的。我宣誓效忠美国国旗,效忠它所代表的共和国,而且效忠每个品类的领先品牌。