为什么更多的广告商不针对领先品牌设计做广告呢?(这样的要求是相当罕见的。)

他们进行了消费者调查,他们问消费者为什么会购买他们所选的品牌。而人们迅速地回答说他们从来不会因为某品牌是领先者而去购买它们。事实上,消费者有意回避了这一点。

“我绝不会仅仅因为一个品牌是领先者而购买它。”那么你为什么会选择领先品牌呢?你为什么喝可口可乐?为什么向赫兹租借汽车?又为什么要读哈佛大学呢?

“因为它是最好的。”

现在,我们已经完成了一个循环。每个人都知道更好的产品在市场上会获得领先地位。既然大多数人都想购买更好的产品,他们就购买领先品牌。这种循环既保持品牌的领先地位,也赋予该品牌“它是更好的产品”的标识设计的认知。

广告是一种非常有力的工具,它无法帮助一个新品牌标识设计建立领先地位,但可以维护品牌已经获得的领先地位。一家公司如果想保护它已经建立起来的良好品牌,就应当毫不犹豫地投入大量的广告宣传以遏制竞争。

事实上,广告也很昂贵。今天,在美国职业橄榄球超级杯赛期间,每30秒黄金时段的广告费用是200万美元。从投入的角度考虑,在收视率最高的最佳时段播出广告同样是荒谬的。比如花62万美元播出一则30秒的商业广告,你就不得不增加生产成本,平均每则广告导致的成本增加额为343万美元。

为什么要花这些钱呢?广告不会为自己付出代价,但如果你是品牌领先者,广告就会使你的竞争者为此竞争付出很高的代价。许多公司支付不起广告费用,这当然不会给你带来什么麻烦。相反,它们只好满足于品尝你所支配的巨大馅饼周围的一些碎屑了。