当要为一个品牌或一个标识选择一种颜色时,管理者常常会关注他们要建立的情感诉求,而不是要创造一个独特的特性。尽管情感诉求和风格很重要,但其他的因素可以推翻仅仅基于情感诉求的选择。

领先者可以最先做选择。通常最佳的颜色是最能象征这个品类的颜色。约翰迪尔( John Deere)是农用拖拉机的领先品牌,它选择了草、树、农作物的颜色——绿色作为品牌的表现色,你会对此感到奇怪吗?

有一家巴西的拖拉机公司请我们为它设计品牌名称和颜色。我们选择了马可迅( Maxion)作为品牌名,因为它看起来暗示着“力量”,这是农用拖拉机的关键特性。但是,这个新的拖拉机品牌设计应该用什么颜色呢?

约翰迪尔用的是绿色,市场上的第二品牌用的是红色,因此选择何种颜色就显而易见了。马可迅就成了一台蓝色的拖拉机、一个蓝色的品牌。

蓝色是用于农用拖拉机的最佳颜色吗?不是,但是,创造一个与其他品牌相区别的品牌特征比使用正确的符号性色彩更重要。赫兹是汽车租赁的第一品牌,它选用了黄色。因此,第二品牌安飞士选用了红色。国家租车公司用了绿色(几年来,国家租车公司给出租车顾客发放S&H绿色印花,这一营销手段有助于将国家租车这一名称和绿色联系起来)

选择与你的主要竞争对手相反的颜色具有很强的逻辑性。如果你不重视这个颜色定律,你就得自担风险。