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类别企业营销经理人的三大责任
Post by hotelcis, 2015-3-19, Views: 挑战,想象你现在是SONY公司掌管全球类别企业营销的经理人,在一次大型并购中,某公司一举拿下Hitachi、JVC、National Panasonic 和Sharp。你的新工作是赋予每个品牌突出而有力的品牌识别,并运用创建差异的企业营销传播,来确定消费者对每一个品牌的需求能够持续。
你的头绪在哪里?这些品牌都享有极高的知名度,但是他们在消费者心中存留的品牌识别是模糊二不具备差异性的。你要如何建构品牌族谱(Brand Portfolio)来征服世界?如何才能增强个别品牌的差异性,限制互相吞噬的可能性,并升华日前平淡无奇的电器广告?
当然,价位和产品线可能帮你区隔品牌、创造差异。很多品牌族谱 在建构的价位的区隔上:高价、大众价位和超值低价,最浅显的例子就是“约翰走路”(Johnnie Walker)的红牌和黑牌,这个区隔让消费者有一个“黑红分明”的选择。另一种方式是以产品线来区隔,每个品牌的不同的产品类别引领风骚。以电器为例,你可能会用Sharp 来主打电视机市场,Sony来推出各种轻便随身产品,迷你音响可能是JVC的天下,搞家的AV由National Panasonic领军,VCR/LCD由Hitachi擅胜场。
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Tags: 企业营销
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