1.迟到
     通常迟到是由于害怕遭到拒绝或失败。克服这种恐惧的唯一办法就是每天都直面它，直到它消失。这种恐惧的最大特点就是如果你能坦然面对它，它就退却了。
2.未达成销售
     销售未能达成，还要再打电话，这是最浪费时间的。通常这是由于销售人员准备不充分，落下了某样东西——正确的报价单、酒店VI设计的宣传册、库存数字或者别的。等再打电话回去，客户往往已失去了兴趣。拜访前应该做充分的准备，要尽可能多地了解客户的情况。在对客户一无所知的情况下就向客户销售酒店产品，对客户来说，没有什么比这更令他们恼火的了。
3.无知
      当客户对产品或服务提出问题时，销售人员结结巴巴、绕来绕去或者现场编答案，这不仅会令客户对销售人员和酒店产生不信任，而且也会动摇销售人员自己的信心。

4.拜访未经确认
      很多时候，销售人员因为害怕客户会取消拜访而不敢打电话确认。当他到了客户那里时发现客户不在，这就很浪费时间。解决的方法是在出发前给客户的办公室打电话问接线员客户在不在。如果在，就说“谢谢，请告诉他某某某打来电话，会在预约的时间拜访他”，然后挂断。
5.不必要的完美主义
      当一名销售人员发现自己在拜访前一遍又一遍地研究材料，坚持每样东西都清清楚楚，恐怕他很难否认自己有些心虚。如果大胆前行，他就会忘记害怕。